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社会心理学（第8版） — 划线笔记
作者：[美] 戴维·迈尔斯 划线总数：144 条 阅读时间：2022-04-05 ~ 2022-05-18 来源：微信读书
第1章 社会心理学导论（5 条）
不过，请记住这一点：重要的不仅仅在于你说话的内容，还在于你说话的方式。
2022-04-09
我们对现实的知觉会为我们的预期所左右，这即是关于人类大脑的一个基本事实。
2022-04-07
如果大脑没有预先设定你将知觉到某个物体，它便把这个物体阻隔在你的意识之外。
2022-04-07
智者造箴言，愚者重复之。
2022-04-05
生活是正着来活，却是倒着去理解。
2022-04-05
第2章 社会中的自我（20 条）
任何一个单独的真理都是不充分的，因为世界是很复杂的。任何一个真理如果脱离了和它互补的真理，就只能算是部分真理而已。
2022-04-16
大多数人都认为，个体在”不确信自己比一般人更好”时，就要比一般人更有自知之明！
2022-04-16
虚伪的谦逊其实是为了掩饰个体认为自己真的优于众人的想法。
2022-04-16
这种”对他们自己产品的荒谬假设”，来自”多数人对自己能力的自负的幻想”
2022-04-16
自我服务偏见还会夸大人们对自己群体的评价。当各个群体之间进行比较时，多数人都认为自己的群体是最杰出的
2022-04-16
而在能力方面，当我们干得不错或获得成功时，虚假独特性效应
2022-04-16
我们并不是客观地看待事物，而是总是从我们自己的角度出发来看待事物。
2022-04-16
为了进一步增强我们的自我形象，我们常常表现出这样一种奇怪的倾向：过分高估或低估他人会像我们一样思考和行事。在观点方面，我们过高地估计别人对我们观点的赞成度以支持自己的立场，这种现象被称为虚假普遍性效应
2022-04-16
这种”对自己好运的荒谬的推断，”来源于”绝大多数人对自身能力的一种自负的幻想”
2022-04-16
盲目乐观如同傲慢一样，是失败的先兆
2022-04-16
如果弟弟或妹妹很能干，则哥哥或姐姐的自尊心就会受到较大的挑战。
2022-04-15
自尊的威胁也可能发生于朋友之间，因为朋友的成功可能比陌生人的成功更有威胁
2022-04-15
人们更常是自己命运的主宰者，还是环境的牺牲品？
2022-04-13
你的自我效能是你在多大程度上感觉自己有能力去做一些事。
2022-04-13
知人者智，自知者明
2022-04-12
当人们与行动有关的思想先于其行为时，人们会感觉他们是按意愿做出这种行动的。否则，那行为似乎就很难解释了。
2022-04-12
人们都矢口否认媒体对自己的影响，但是却承认媒体会对其他人产生影响。
2022-04-12
在整个宇宙中有一件事，而且只有一件，那就是我们知道的比我们能从外部观察学到的还要多，”“这就是’我们自己’。
2022-04-12
我们生活的大部分是围绕社会比较而进行的。当别人不漂亮时我们就觉得自己英俊，当别人迟钝时就觉得自己聪明，当别人无情时就觉得自己有同情心。
2022-04-10
当评判其他人的表现和行为时，我们经常本能地将其与我们自己的行为相比较
2022-04-10
第3章 社会信念与判断（9 条）
这个实验证实了特韦尔斯基和卡尼曼的富有挑战性的结论：自然就是如此这般运作的，我们经常因为别人受到奖励而感到自己受惩罚，却因为惩罚别人而感到自己受奖励。
2022-05-01
正如网球冠军大威廉姆斯的击球，有意识注意和无意识知觉以及二者天衣无缝地结合，结果就是她接近完美的直觉动作。
2022-04-25
许多习惯化的认知功能是在没有觉察的状态下自动和无目的地发生的。
2022-04-25
我们知道的比我们意识到自己知道的要多得多
2022-04-25
心灵的活动有其自身的原因，而理性却无法知晓。
2022-04-25
几乎对每一件事情（例如开车、约会、跳舞）来说，要想做好它，我们的行为在起始时就必须和效率低下的（如缓慢，序列处理，耗用心理资源）受意识控制的工作方式相分离，否则我们就什么也干不了。
2022-04-25
我们都有一个极端的自我，它改变我们的过去使其符合我们现在的观点
2022-04-21
尽管事实摆在那儿，但我们的思维却积极地去解释它。人们会对这一事实做出不同的解释然后据此做出不同的行为。
2022-04-18
幻想通常是我们将复杂的信息简单化策略的副产品。
2022-04-18
第4章 行为和态度（2 条）
他们这样辩驳：如果我们要等待人心改变——通过鼓吹和教导——我们可能还要为种族平等等上很长一段时间。但是，如果我们将道德行为立法，那我们就能在目前的情况下间接地影响人们的态度。
2022-05-02
当道德与贪婪同处在竞技场中时，通常是贪婪大获全胜。
2022-05-02
第5章 基因、文化和性别（3 条）
在白天与黑夜之间可以有黄昏黎明，但是从社会意义上讲，男性与女性之间没有任何其他选项。
2022-05-04
下次当你和朋友、父母吵架时，尝试一下中途停止，如果你们每个人都重新考虑他人的观点和感受，而后再思考自己的观点，就会增进双方之间相互的理解。
2022-05-04
他们强调”所有动物都平等，但有些动物要更平等一些。”
2022-05-04
第6章 从众（19 条）
所揭示的那样，我们并不只是追求某种独特性，而是追求正确方向上的独特性。我们的要求不只是与众人不同，而是要好于众人。
2022-05-07
“只有当个体与众不同时，也只有以这样一种方式，个体才会意识到自我。
2022-05-07
我们再想一想儿童，他们通过做与父母要求相反的行为来证实自己的自由度和独立性。所以，聪明的父母通常不是下命令，而是让孩子自己选择：”到了洗澡的时间了，你想要盆浴还是淋浴？”
2022-05-07
为什么我们会从众？有两种主要理由：因为我们想得到别人的喜欢和赞赏，或者因为我们想要做出正确的行为。
2022-05-07
与群体保持一致会使人们特别容易获得证实自己的决策是正确的解释（Buehler & Griffin，1994）。
2022-05-07
规范影响：新当选的政治家常幻想要改变体制。随后，在这种体制内向上爬时规范影响又迫使他们遵守社会规则。
2022-05-07
当我进入国会时就有人告诫我，’与人相处的方法就是跟随大家一起走。
2022-05-07
所形成的态度紧随着行动，又为行动辩护。据此，斯托布得出了令人不安的结论：”人类有一种潜能，那就是把屠杀他人不当一回事”（1989，p.13）。
2022-05-04
我们经常可以看到，批评会产生轻视，轻视会引发残暴，而当残暴被认为是合理行为时就会导致兽行，接着便是杀戳，然后是大规模的杀戳。
2022-05-04
在接到命令情况下，极大多数士兵会放火烧百姓的房屋或杀人——而他们认为这种行为在其他情境下是不道德的。
2022-05-04
想像一下你有能力阻止会令另一半球25000个人丧命的潮水，或有能力阻止本地机场会令250人丧生的事故，或有能力阻止会令一位密友死亡的车祸。你会阻止哪一个呢？
2022-05-04
战争法允许从40000英尺高的地方对手无寸铁的村民投掷炸弹，但不允许对他们开枪射击。
2022-05-04
尽管有很多实验者表现出独立性，但阿施（1955）对从众的感觉就像对自己问题的答案一样清楚：”看上去聪明而善良的年轻人愿意把白说成黑，这才是问题的关键。这对于我们的教育方式以及指导我们行为的价值观提出了质疑。”阿施的实验程序成为后来许多实验的标准程序。
2022-05-04
现在，你面临着认识论上的两难困境：”什么才是正确的呢？是同伴告诉我的是正确的呢，还是我的眼睛告诉我的是正确的？”
2022-05-04
顺从（compliance）。
2022-05-04
这种真诚的、内在的从众行为叫做接纳（acceptance）。
2022-05-04
这种靠外在力量而表现出的从众行为叫做
2022-05-04
关键是，当你脱离群体时，你的行为和信念是否仍保持不变。
2022-05-04
“任何压制个性的行为，均为专制，而不论名称为何。”
2022-05-04
第7章 说服（16 条）
：在别人进行判断之前，先对自己的立场做出公开表态。公开站在自己信念的一边之后，你就不太容易再受到别人观点的影
2022-05-08
分心会减少辩驳 当人们的注意力被别的东西吸引并阻碍其反驳时，言语的说服效果会得到加
2022-05-08
说服过程的关键因素不在于信息本身，而在于它所激发个体的思维反应方式。我们的大脑并不像海绵一样能吸收干净所有倾入其内的东西。如果信息唤起了我们偏好的想法，那它就会说服我们。如果它促使我们想起相反的观点，我们可能就会固执己
2022-05-08
一个具有说服力的演说者不仅要传达能够引起听众注意的信息，还要使他的观点容易理解、具有说服力、容易记忆，并且使人心悦诚服。一个深思熟虑的呼吁必须同时考虑到说服过程中所有这些步骤。
2022-05-08
如果两种信息接连出现，并且听众经过一段时间后再做反应，那么首先出现的信息最有利（首因效应）。如果两种信息在时间上是分离的，而要求听众在听完第二种信息后立即判断的话，那第二种信息最有利（近因效应）。
2022-05-08
承认相反的观点可能会使听众感到疑惑并且会削弱自己的观点。但是，承认相反的观点也可能使听众觉得我们毫无偏见，从而消除他们的戒心。
2022-05-08
以唤起恐惧心理的方式来进行信息传达的有效性不仅体现在鼓励戒烟的广告中，而且还应用到减少危险的性行为、戒酒以及小心驾驶的广告
2022-05-08
心情不好的人在做出反应之前会更多地反复考虑，所以他们很难被无力的论据动摇。所以，如果你的论证不够有力的话，你最好先设法使你的听众有一个好心情，然后他们才可能不假思索就对你的信息产生好感。
2022-05-08
受到更好的教育或者善于分析思辨的人比受教育水平不高或不善于分析思辨的人更容易接受理性的说服
2022-05-08
如果某种选择关系到个人价值、品位或者是生活方式，那么相似的传达者具有最强的影响力。但如果是对事实做判断，例如悉尼的降雨是否比伦敦要少这样的问题，一个不熟悉的人的确认对增强信心更有帮助。因为一个不熟悉的人，而且他也是一个专家的时候，能提供更加独立的
2022-05-08
我们倾向于相信那些与我们相似的人，我们会受这样的人影
2022-05-08
这种当人们遗忘信息来源或来源与信息之间的联系之后的延滞性的说服，被称作”睡眠者效应（sleeper effect）“。
2022-05-08
说服本身并没有好坏之分，而是信息背后的目的及其所包含的内容决定了我们对好和坏的判断。我们称不好的说服为”灌输”，而好的说服则为”教育”。与灌输相比，教育以事实为基础，并且较少使用强制性手段。通俗一点来说，也就是我们把自己信仰的东西称为”教育”，而不信仰的东西称为”灌输”
2022-05-08
社会学家亨特（Hunter，2002）认为文化塑造是自上而下发生作用的，文化的中坚分子控制着信息和观念的传播。
2022-05-08
“请记住，改变自己的想法并且跟随它走向正确的方向，这依然意味着你是一个自由人。
2022-05-08
轻信和盲从，无论是对旧的教条还是新的宣传，仍然是支配人类心灵的弱点。
2022-05-08
第8章 群体影响（22 条）
如果你决定做爱默生所说的一个人的少数派，你必须准备好接受嘲弄——特别是你所提出的观点与大多数人息息相关，并且群体正试图就某一问题达成一致
2022-05-14
“所有的历史，”爱默生写道，”都是关于少数派力量的写照，以及只由一个人组成的少数派的写照。”想想哥白尼、伽利略、马丁·路德·金和安东尼（Susan B. Anthony）。
2022-05-14
群体确实倾向于支持极富挑战性的信息
2022-05-13
支配型的领导方式确实和糟糕的决策相关，有时下属会认为自己太弱小或缺乏自信，因此不敢站出来表达自己的意见
2022-05-13
原因是由于在群体决策中人们为了维护群体和睦而压制异议，他把这种现象称为群体思维（groupthink）。
2022-05-13
“大屠杀都是杀人者相互怂恿而造成的团体现象
2022-05-12
恐怖主义并不是突然间爆发的，而是拥有相同不满情绪的人们走到一起而产生的。他们脱离了能令自己的不满情绪缓和下来的影响，彼此之间相互交流，逐渐变得更加极端。社会放大器将信号变得更为强烈。结果是，个体成员表现出了在远离群体时决不会做的暴力行为。
2022-05-12
一个十几岁的孩子去参加聚会时，父母可能会这样说，”玩得开心，还有要记住你自己的身份。”这是父母在孩子临行前给其的最佳忠告。
2022-05-12
无自我意识、去个体化的人更不自控，更不自律，更可能毫不顾及自己的价值观就做出行动，对情境的反应性也更强烈。
2022-05-12
在某些群体情境中，人们更可能抛弃道德约束，以至于忘却了个人的身份，而顺从于群体规范——简言之，也就是变得去个体化（deindividuated）
2022-05-12
当人们结成小组工作而个人的努力又无法单独评价时，就会产生社会懈怠——除非任务具有挑战性、吸引力或引人入胜的特点或者小组成员彼此都是朋友。
2022-05-12
当任务具有挑战性、吸引力、引人入胜的特点时，群体成员的懈怠程度就会减弱
2022-05-12
如果无法对个体进行评价或者个体无需为某事单独负责时，更可能发生社会懈怠。
2022-05-12
当人们不单独为某事负责或者并不对其努力程度进行单独评价时，所有小组成员的责任感都被分散了（Harkins & Jackson，1985；Kerr & Bruun，1981）
2022-05-12
：唤起能促进优势反应。由于他人在场能引发唤起状态，所以，观察者或共事者在场，会提高简单任务（其优势反应是正确的）的作业成绩，但会降低复杂困难任务（其优势反应是错误的）的作业成绩。
2022-05-12
在人类社会中，许多长跑者都会因为有人跟他们一起跑而得到激励，即便那些一起跑的人既不是他们的竞争对手，也不会对他们进行评价。
2022-05-12
如果这位女士是面对着他们的，那么与她背对着他们相比，长跑者跑步的速度会更快一些（Worringham & Messick，1983）。
2022-05-12
那么，他人在场是如何引起人们唤起的呢？有证据表明可能是以下三个因素：评价顾忌、分心以及纯粹在场。
2022-05-12
然而在同一情景下，你原本觉得困难的事情就会显得更不可能实现了。
2022-05-12
在他人面前时你会受到激励而把自己擅长的事情做得更好
2022-05-12
“毫无疑问，一小群有思想、有责任感的公民能够改变整个世界。”
2022-05-11
第9章 偏见：不喜欢他人（17 条）
偏见和刻板印象会造成非常重要的后果，尤其是当它非常强烈的时候、在判断不了解的个体的时候、在就整个群体做政策决定的时候。刻板印象一旦形成，就趋向于自行永久存在，并且拒绝改变。它们还会通过自我实现的预言创造出它们相应的现实。偏见通过刻板印象威胁，让人担心其他人会刻板化地看待自己，因而还能妨碍一个人的表现。
2022-05-14
只要群体成员行为举止符合我们的预期，我们就会重视这一事实；我们先前的看法获得验证。当群体成员的行为举止与我们的预期不一致的时候，我们就会以特殊情形为由对这类行为闪烁其词
2022-05-14
偏见是一种预断。预断是在所难免的：我们谁也不是毫无私心杂念的社会事件记录员，一五一十地记录赞同或者反对我们各种偏见的事实。我们的预断能引导我们的注意、解释以及记忆。
2022-05-14
我们无法抗拒将人归入不同群体的倾向。
2022-05-14
人们的动机会影响其偏见。挫折滋生敌意，人们有时候会将这种敌意发泄到替罪羊身上，有时会更直接地针对竞争性的群体来表现这种敌意。
2022-05-14
自我形象（self-image）和偏见之间的联系：获得肯定，人们将对外群体做出更积极的评价；自尊受到威胁，人们就会诋毁外群体，以恢复自尊
2022-05-14
通过吹嘘自己的群体、诋毁外群体来维护自己的社会同一性，能够提高一个人的自我。
2022-05-14
也许那些有着稳定社会地位的人对于优越感的需要相对弱一些。
2022-05-14
如果缺乏积极的个人同一性，人们往往会通过认同某一群体来获得自尊。
2022-05-14
“宗教的作用显得自相矛盾。它制造偏见，同时又废除偏见。
2022-05-14
几乎每一个国家的领导者，都利用宗教来使当前的秩序神圣化。利用宗教来维护不公正
2022-05-14
偏见似乎不只是具体针对某一群体的态度，而是如何对待与自己不同的人的一种思维方式。不仅如此，这些自以为是的种族中心主义（ethnocentric）者普遍拥有独裁的倾向——不能容忍软弱，具有惩罚性的态度以及服从群体内部的权威。
2022-05-14
偏见起源于不平等的社会经济地位以及其他社会原因，包括我们习得的价值观和态度。
2022-05-14
偏见让我们基于对某人所属群体的认识而不喜欢这个人。
2022-05-14
基于错误和顽固的概括而形成的憎恶感”。
2022-05-14
对一个群体及其个体成员的负性的预先判断。
2022-05-14
偏见，一种没有明显依据的易变的观点。
2022-05-14
第10章 攻击行为：伤害他人（10 条）
我们如何减少攻击？与宣泄假设相反，发泄攻击更多地引发攻击的产生，而非减少进一步的攻击。社会学习观点建议通过消除引发攻击的因素来控制它——通过减少令人厌恶的刺激，奖励和塑造非攻击行为，和产生与攻击行为不一致的反应。
2022-05-14
宣泄，作为一种治疗技术已经存在一百多年了。它一度是心理分析疗法的中流砥柱，但现在已经不是。它的主要缺点是，没有证据证明它起作用了。当你调查人们是否喜欢宣泄疗法，你听到了很高的赞誉。当你考察它是否带来了变化时，宣泄则鲜有建树。
2022-05-14
在观看了一个色情暴力片后，男大学生选择了比以前更强的电击（对别人），尤其是对女性。
2022-05-14
枪支不仅使暴力成为可能，还可以刺激它的发生。手指扣动扳机，但扳机同样可以拉动手指。
2022-05-14
在家庭里，暴力的结果往往是新的暴力。
2022-05-14
当我们把自己和他人进行比较时，我们的挫折感就会变得较为复杂。
2022-05-14
攻击的能量并非直接朝挫折源释放。我们学会克制直接的报复，
2022-05-14
工具性攻击行为（instrumental aggression）只是把伤害作为达到其他目的的一种手段。
2022-05-14
对于人类，心理学家把攻击行为分为”敌意性”和”工具性”两种。敌意性攻击行为（hostile aggression）由愤怒引起，以伤害为目的。
2022-05-14
人际行为是人类社会中最奇怪、最不可预测和最难以解释的现象。自然界中人类面临的最大威胁恰是人类本身。
2022-05-14
第11章 吸引和亲密：喜欢他人和爱他人（6 条）
我们喜欢那些能给我们带来回报，或者那些与回报事件相联系的人。
2022-05-15
与压抑不快情绪和戴尔·卡内基所说的”过度赞扬”相比，保持坦率而真诚的关系——即互相尊重、彼此接纳、保持忠诚——更可以持续地让对方感到满意。
2022-05-15
阿伦森认为，频繁的赞扬可能会失去价值。
2022-05-15
人们不仅喜欢那些和他们想法一样的人，而且还喜欢那些和他们行为一致的人。微妙的模仿会产生喜爱之情。
2022-05-15
要说外貌不重要，其实，那只不过是我们拒绝承认现实对我们的影响的又一个例证而已。因为现在有许多研究都显示：外貌的确是很重要的。外貌的作用，在日常生活中表现出了一致性和普遍性的特点，这的确令人感到不安。然而事实上，美貌的确是一种财富。
2022-05-14
我们有一种强烈的归属需要（need to belong）——与他人建立持续而亲密的关系的需要。
2022-05-14
第12章 利他：帮助他人（8 条）
痛苦和共情通常共同作用，促使人们对危机做出反应。
2022-05-15
让我们尽力去宣扬慷慨和利他吧，因为我们天生是自私的。让我们懂得自私的基因是怎么回事吧，因为这样我们至少能有机会颠覆其设置，这是其他物种无法企及的”
2022-05-15
进化心理学认为，生命的本质就是使基因存活下来。我们的基因驱使我们采用某些能使其存活机会最大的方式。我们的祖先去世后，他们的基因却得以延续，规定我们的行为方式，以继续延续它们。
2022-05-15
有积极想法的人往往也更可能有积极的行动。
2022-05-15
总而言之，内疚感有许多益处。它促使人们坦白、道歉、帮助、避免再犯错误，它还使人们更敏感，并使亲密关系能够持久。
2022-05-15
“别说谎，不然你会生活在内疚里”
2022-05-15
斯金纳认为，只有当我们不能解释别人做好事的原因时，我们才会因此而信任他们。只有当我们找不到外在的解释时，我们才会把他们的行为归因于他们内在的品质，而当外部原因明显时，我们就会相信外部原因，而非个人品质。
2022-05-15
“爱能拯救人——不论是施与爱的人还是得到爱的人。
2022-05-15
第13章 冲突与和解（6 条）
“美国黑人渴望自己既是一个黑人，也是一个美国人。”
2022-05-15
乔治·奥维尔的小说《1984》中就描写了这样的一个策略：国家的领袖利用增加和其他两个强大势力的对抗来减少民族内部的矛盾。随着时间的推移，敌人不停地变换，但是敌人永远存在。事实上，国家似乎就需要这样一个敌人。对于整个世界，对于一个国家，对于一个群体，一个共同的敌人是一种强大的凝聚力量。
2022-05-15
罗伯特·赖特（Robert Wright）指出，”如果一个人做了一件你很讨厌的事情，而让你站在他的立场去思考，这无疑是道德训练中最难的一课了。
2022-05-15
事实上，在多数情况下，有较强社会影响力的人会利用自己的力量使别人相信，他们获得的就是他们应得的（Mikula，1984）。这一现象被称为”黄金定律”：总是由拥有黄金的人来制定规则。
2022-05-15
当一种资源未获得明确的分配时，人们往往会不自觉地消费更多
2022-05-15
从另一个方面看，缺乏冲突的关系或组织可能是死气沉沉的。冲突体现了参与、承诺和关心。如果能够被理解和解决，冲突可以促进人际关系的变化和发展。在没有冲突的情况下，人们可能很少会想到要面对并解决他们的问题。
2022-05-15
第14章 社会心理学在临床领域中的应用（1 条）
生命的主要内容（甚或是大部分内容），并不是各种事实与场景，而是人们头脑中永不停息地呼啸着的思想的风暴。
2022-05-18